La economía real de cada reserva, cada anfitrión, cada viajero y cada mercado
💡 Los unit economics saludables son la base de un negocio escalable. XPy diseña su modelo para que cada unidad sea rentable individualmente — no solo a escala. Esto es lo que hace que el flywheel funcione sin quemarse.
| Concepto | Valor | % del GMV |
|---|---|---|
| GMV por reserva (promedio) | USD 285 | 100% |
| Comisión XPy (take rate 6% promedio) | USD 17.10 | 6% |
| Costo de procesamiento de pago | - USD 2.85 | -1% |
| Costo soporte por reserva (prorrateado) | - USD 1.40 | -0.5% |
| Costo infraestructura cloud (prorrateado) | - USD 0.85 | -0.3% |
| Reserva para protección USD 5K (estadística) | - USD 0.60 | -0.2% |
| Margen neto por reserva | USD 11.40 | 4.0% |
A 10.000 reservas/mes → USD 114K de margen neto mensual solo del take rate de reservas, sin contar SaaS ni fintech.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| CAC (costo adquisición) | USD 18 |
| ARPU mensual (take rate solo) | USD 14.40 |
| Margen bruto mensual | USD 9.80 |
| Payback period | ~2 meses |
| LTV (24 meses) | USD 235 |
| LTV/CAC ratio | 13x |
| Métrica | Valor |
|---|---|
| CAC (incluye activación) | USD 45 |
| ARPU mensual (SaaS + take rate) | USD 68.50 |
| Margen bruto mensual | USD 52.20 |
| Payback period | <1 mes |
| LTV (24 meses) | USD 1.252 |
| LTV/CAC ratio | 27.8x |
| Métrica | Año 1 | Año 2 | Año 3+ |
|---|---|---|---|
| Reservas por año | 1.4 | 2.1 | 3.2 |
| GMV anual generado | USD 399 | USD 598 | USD 912 |
| Margen neto generado para XPy | USD 16 | USD 24 | USD 36 |
| CAC viajero (promedio blended) | USD 8.50 | ||
| LTV/CAC ratio (3 años) | 9x | ||
| % Viajeros con 2ª reserva (90 días) | 42% | ||
| Fuente de Ingreso | % Mix Actual | % Mix Año 3 | Margen Bruto |
|---|---|---|---|
| Take rate reservas | 68% | 52% | 65% |
| Suscripciones SaaS | 24% | 29% | 82% |
| XPy Credit (intereses) | 5% | 11% | 55% |
| Seguros + servicios | 3% | 8% | 40% |
| Margen blended | — | — | 68% → 73% |
La transición gradual de take rate a SaaS y fintech aumenta el margen blended sin crecer el equipo. Cada producto nuevo tiene margen más alto que el anterior.
El LTV/CAC de 27x en plan Professional y el margen blended creciendo de 68% a 73% son la prueba de que el modelo está bien construido. Cada reserva adicional es más rentable que la anterior.
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